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苦撑绝非长久之计 成功将留给降价到位的房企
2011-09-29 00:00 王庆河  大河网   (点击:)
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降价还是苦撑 开发商很纠结

  前三季度不咸不淡的成交量让开发商憋屈万分,本想借金九银十冲刺一番,无奈日渐浓厚的观望情绪让今年的收成大打折扣。一面是资金周转带来的巨大压力,一面是惨淡的市场表现,是降价还是苦撑,许多开发商无疑陷入了纠结。

  降价乃无奈之举

  首付9万元买5层电梯洋房,实景现房即买即住,最高享18万元购房补助。”“新品首推,超阔楼距,底密薄板,最高1万元抵5万元火热认筹中。从第三季度开始,郑州市民收到类似的短信日渐增多,这说明,降价已成为许多开发商开始采用的销售手段。

  郑州永威置业有限公司常务副总经理马水旺表示,对于一些小开发商来说,资金周转本来就比较紧张,年底又要给工程队付款,降价促销就成为其回笼资金的重要手段。其他大型开发商为了保住自己的市场,也会跟进做一些让利活动,但这样的降价幅度一般都不会太大,因为目前的高房价是建立在之前高地价基础之上的。

  深圳市泰辰置业顾问有限公司总经理周心罡告诉记者:目前的降价促销只是开发商的一种销售策略,并不是政策性的应对。他解释说,对于一些处于强销期的楼盘来说,会加大促销力度;对于一些处于尾盘期的楼盘来说,如果开发商目前资金周转比较正常,又没有什么新项目需要大量投入资金,大多不会在促销力度上花费更多精力。

  业内人士坦言,如果说,限购政策极大地抑制了房地产市场的投资性购买力,那么限贷政策则大大降低了金融杠杆率,对市场需求起到了釜底抽薪的作用。对于一些开发商来说,降价虽然不是最好的选择,因为降价不一定带来实质性的销售促进,甚至会引发一些连锁反应,例如,如果降价幅度过高,可能会引发老业主的不满。但为了年底的资金周转,他们还是无奈选择了降价促销。

  苦撑绝非长久之计

  对于实力比较雄厚的开发商来说,在降价与苦撑的纠结中,很多都暂时性地选择了苦撑。中原地产高级研究经理刘渊表示,目前部分开发商的资金流和库存情况都好于2008年最危急的时期,因此降价促销的情绪并不浓,一些前期销售不佳的开发商,甚至已经暂停了滞销楼盘的销售接待,直接封盘了事。

  周心罡认为,整体来说,目前形式下观望的开发商会多一些。因为大家对调控政策已经比较清楚了,不再像以前那样抱有很大的奢望。

  威廉希尔足球官网研究员常务副院长、房地产研究所所长李晓峰表示,目前多数开发商没有出现大幅度降价,说明他们的资金还能撑一段时间,不急于通过降价来回笼资金。需求方面,购房者大多也采取观望的态度,这更进一步坚定了开发商的苦撑态度。

  马水旺更是直言,对于规模比较大的开发商来说,只要能将公司的周转资金回笼过来,就不会大规模的降价。目前,开发商的承受力也比前几年要好一些,大家更加理智,多数会采取观望态度,撑一段时间再说。

  威廉希尔足球官网教授、城市发展与研究中心主任刘社分析说,政策的不明朗,使购房者的观望心态加强,而购房者的观望状态使成交低迷,进而使开发商犹豫不决。在近期没有宽松政策出台的情况下,开发商的苦撑也绝非长久之计。

  踩准临界点是关键

  如果房价能够降到6000元左右,我可能会出手选购一套。郑州市民刘震告诉记者,他在郑州已经有一套80多平方米的两室。不过,随着小孩的出生,他觉得两室还是有点小,连朋友来家里聚餐都不太方便。于是,在两个月前,刘震就准备再购买一套大点的三室,不过居高的房价还是让他决定再等一等。他觉得,虽然自己对购买新房有需求,但是目前也不是特别迫切,不能盲目为了改善去追高购买。

  郑州东区一楼盘营销总监王磊坦言,在市场受政策调控的情况下,开发商和购房者都在寻找一个临界点,让买房和卖房成为一种默契的双向交易。其实,价格调整一点,购房者还是要买账的,关键是如何踩准这个临界点。

  朝阳机构项目经理夏久超也表示:降价为什么这样受大众欢迎?简而言之,大家认为你价格过高,不降价我不领情,换句话说,如果你的价格到了一定程度,符合市场情况,大家都不会认为你价格过高了,也不期待你降价了。

  著名房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君强调说:机会总是留给有准备的企业,而成功也总是留给战略正确、执行到位的房企。

  分析人士表示,目前的货币政策对房地产市场的影响是综合性的,限贷只是楼市调控的规定动作之一,它对开发商降价意愿有一定影响,但货币政策实际上是通过供给与需求两方面影响房价的。从供给方面看,紧缩的信贷政策使开发商的融资金额、融资成本、资产负债均明显提高。这使开发商手中的博弈筹码大大减少,因此,在当下市场情况下,如何找到一个合适的临界点就显得尤为重要。

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